Обучение

Вход в Spiderhelp UKR | RUS | ENG Поиск

Facebook

Воплощение ваших идей
через управление проектами

Вверх

Переговоры в проектах

Возможны ли переговоры с обоюдным выигрышем? До какой степени можно уступить, чтобы сохранить отношения? Когда блеф и манипуляция допустимы в переговорах?

Практика показывает, что выигрыш обеих сторон – вполне реальная ситуация. Уступать нужно только получив «Выкуп», а блеф и манипуляция, прежде всего, опасны для вас, но и с ними можно справиться. Конечно при условии, что вы умеете не включаться в игру оппонента, знаете, чего хотите в виде «выкупа» и как уберечь себя от использовании неверной стратегии. Ведь каноны переговоров существуют давно, но их всегда можно использовать по-своему. Как говорил Дали: «Научитесь рисовать, как мастера Ренессанса, а потом рисуйте, что хотите».

Подарочные сертификаты
Участие в этом практикуме можно подарить. Подробнее

 

Подарочный сертификат

Зарегистрироваться на:

КОРПОРАТИВНЫЙ формат ОТКРЫТЫЙ формат

Консультант и передача личного опыта:
Наталья Старинская

Наталья Старинская

Консультант по управлению проектами
PMP Сертифицированный Game Leader
Программа Программа: Программа развития soft skills
Место проведения Место проведения: ONLINE или OFFLINE
Продолжительность Продолжительность: 2 (OFFLINE) или 4 (ONLINE) дня,
16 академических часов
Даты проведения Даты проведения: Открытая дата
Язык Язык: украинский, русский
Сертификат об обучении Сертификат об обучении: Да
Бонус Бонус: 16 PDU's
Стоимость Стоимость: 8000 грн. (285 дол. США)
Что и зачем?

Двухдневный практикум, где интересные кейсы позволят попробовать себя в роли переговорных стратегов, и получить развернутый анализ ситуации и вашего поведения на переговорах. А также определить, как готовиться к переговорам, ведь успешность переговоров на 80% зависит от просчета на несколько ходов вперед и подготовки сценария, и только на 20% от импровизации.

Кому интересно:
  • Руководители проектов;
  • Участникам команды проекта, которые участвуют во внутренних и внешних переговорах;
  • Руководителям и владельцам бизнеса.
Основные модули практикума:
  • Определение понятия «переговоры». Обязательные этапы эффективных переговоров.
  • 4 составляющих переговорного процесса.
  • Истинные цели в переговорах, их значение, формулировка. Умение вскрыть истинные цели оппонента.
  • Зона возможных договоренностей. Использование Зоны возможных договоренностей для формирования предложения.
  • Работа с вопросами. Типы вопросов. Модель SPIN. Техники активного слушания.
  • Сценарии и стратегии ведения переговоров.
  • Техники противостояния манипуляциям со стороны оппонента.
  • Работа с контраргументацией в переговорах. Алгоритм конструктивного ответа.
Полезные инструменты, которые можно применять в работе уже на следующий день:
  • Система анализа стратегий оппонента, включая невербальные сигнализаторы;
  • Рекомендации по противодействию манипуляциям различного вида;
  • Методика определения «Зоны возможных договоренностей».
Формы и форматы обучения и отработки новых навыков:
  • Теория с комментариями консультанта;
  • Кейсовые задания;
  • Видеоанализ примеров и проведенных переговоров в аудитории;
  • Работа с «Бланком подготовки к переговорам».
Зарегистрироваться на:

КОРПОРАТИВНЫЙ формат ОТКРЫТЫЙ формат

Подарочный сертификат Вернуться к календарю