Навчання

Вхід до Spiderhelp UKR | RUS | ENG Пошук

Facebook

Втілення ваших ідей у життя
через управління проєктами

Угору

Перемовини у проєктах

Як досягти виграшу для обох сторін та обрати вірну стратегію для отримання бажаного результату в перемовинах

Чи можливі перемовини з виграшем для двох сторін? До якої міри можна поступитися, щоб зберегти відносини? Коли блеф і маніпуляція припустимі в переговорах?

Практика показує, що виграш обох сторін - цілком реальна ситуація. Поступатися потрібно, тільки отримавши «Викуп», а блеф і маніпуляція, перш за все, небезпечні для вас, але і з ними можна справитися. Звичайно за умови, що ви вмієте не включатися в гру опонента, знаєте, чого хочете в вигляді «викупу» і як уберегти себе від використання невірної стратегії. Адже канони перемовин існують давно, але їх завжди можна використовувати по-своєму. Як говорив Далі: «Навчіться малювати, як майстри Ренесансу, а потім малюйте, що хочете».

Подарункові сертифікати
Участь у цьому практикумі можна подарувати. Детальніше

 

Подарунковий сертифікат

Консультант і передача особистого досвіду:
Наталя Старинська

Наталя Старинська

Консультант з управління проєктами
Авторизований РМР тренер PMP Сертифікований Game Leader
Програма Програма: Програма розвитку soft skills
Місце проведення Місце проведення: ONLINE або OFFLINE
Тривалість Тривалість: 2 (OFFLINE) або 4 (ONLINE) дні,
16 академічних годин
Дати проведення Дати проведення: Відкрита дата
Мова Мова: українська, російська
Сертифікат про навчання Сертифікат про навчання: Так
Бонус Бонус: 16 PDU's
Вартість Вартість: 8000 грн. (285 дол. США)
Що і навіщо?

Практикум, на якому цікаві кейси дозволять:

  • спробувати себе в ролі переговорних стратегів,
  • отримати розгорнутий аналіз ситуації і вашої поведінки на переговорах,
  • визначити, як готуватися до переговорів, адже успішність переговорів на 80% залежить від прорахунку на кілька ходів вперед і підготовки сценарію, і тільки на 20% від імпровізації.
Кому буде корисно:
  • Практика проєктного управління (керівникам проєктів, програм, портфелю, РМО)
  • Учасникам проєктних команд
  • Замовникам проєктів
Модулі практикуму:
  • Визначення поняття «перемовини». Обов'язкові етапи ефективних переговорів.
  • 4 складових переговорного процесу.
  • Справжні цілі в переговорах, їх значення, формулювання. Уміння розкрити справжні цілі опонента.
  • Зона можливих домовленостей. Використання Зони можливих домовленостей для формування пропозиції.
  • Робота з питаннями. Типи питань. Модель SPIN. Техніки активного слухання.
  • Сценарії та стратегії ведення переговорів.
  • Техніки протистояння маніпуляціям з боку опонента.
  • Робота з контраргументацією в переговорах. Алгоритм конструктивної відповіді.
Корисні інструменти, які можна застосовувати в роботі вже наступного дня:
  • Система аналізу стратегій опонента, включаючи невербальні сигналізатори;
  • Рекомендації з протидії маніпуляціям різного виду;
  • Методика визначення «Зони можливих домовленостей».
Форми і формати навчання та відпрацювання нових навичок:
  • Теорія з коментарями консультанта;
  • Кейсові завдання;
  • Відеоаналіз прикладів і проведених переговорів в аудиторії;
  • Робота з «Бланком підготовки до переговорів».

Подарунковий сертифікат Повернутися до календаря